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當蒼南縣氧化鐵紅客戶說有資金不足時業(yè)務員該咋辦

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-05-27   

  在銷售過程中,經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象,這并不少見,很多時候是客戶的一種策略,銷售人員應該認真應對,避免上當。

  對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說,一旦遇到這種情況,就想著降低氧化鐵紅價格,這是不可取的,應該盡量避免的。如果你降價,則多半會中了客戶的計策,對方會對你的報價產生懷疑,認為仍有降價的空間,這對銷售人員,對氧化鐵紅生產廠家都是不利的。

  蒼南縣位于浙江省的南端,東與東南瀕臨東海,西南毗連福建省福鼎市,下轄10個鎮(zhèn)、2個民族鄉(xiāng);境內非金屬礦藏有17個種類、43處,礦產有明礬石、高嶺土、葉臘石等10多種,其中明礬礦石儲量為16216萬噸,開發(fā)潛力巨大。如何在蒼南縣開展氧化鐵紅業(yè)務,這是盛隆化工公司必須要考慮的。一般來說,這需要進行詳實的市場調研,了解本地的市場規(guī)模和競爭情況等,在此基礎上制定相應的營銷策略,推動產品銷量提升。

  2016年,蒼南縣實現(xiàn)地區(qū)生產總值460.2億元,財政總收入51.7億元,社會消費品零售總額307.9億元,經(jīng)濟綜合實力明顯增強。全鎮(zhèn)種植面積1.2萬畝,年產值3000多萬元,并建成一批四季柚現(xiàn)代示范園區(qū)。2013年,全年實現(xiàn)工業(yè)總產值19.1742億元、工業(yè)增加值3.3568億元,創(chuàng)稅收7226萬元。想要搞好本地的氧化鐵紅業(yè)務,就要加強對本地各行業(yè)的了解,努力挖掘其中的業(yè)務機會,推動銷售工作向前邁進。

  經(jīng)過多年的發(fā)展,人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時,會產生一些雜質或異物,這些物質有的對環(huán)保有污染,有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題,廠家需要綜合考慮,選擇合適的方法將這些異物清理出來,或者更換生產方法。

  總的來說,一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產成本,另一方面還要考慮生產對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題,要生產就要考慮對環(huán)境的污染,以及如何解決污染問題,這些都要考慮進去,都跟生產成本是相關的。

  為了更好服務客戶,盛隆化工公司在產品創(chuàng)新方面投入了很大精力,一方面聽取客戶的意見反饋,一方面我們增大了市場調研力度,不斷分析市場發(fā)展動向,同時也注意其他同行的業(yè)務發(fā)展,并做好信息統(tǒng)計和分析工作,希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細分市場,為產品改進尋找思路。

  盛隆化工公司要發(fā)展,必須在氧化鐵紅產品質量上多下功夫,更要根據(jù)市場變化和客戶需求來改進產品,這樣才能提升產品的適應能力,增加產品的銷售潛力,這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大,進而為客戶帶來更大價值。

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