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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2019-06-06
企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展,必須專注;唯有專注才能使自己快速形成競爭力,對于氧化鐵紅銷售人員來說同樣如此;銷售員在業(yè)務(wù)上缺少專注精神,在業(yè)務(wù)技能上就難有自己的競爭優(yōu)勢、特色,這會使自己難以贏得客戶的認可,進而妨礙產(chǎn)品銷售。
銷售員如何形成自己的競爭優(yōu)勢呢?在業(yè)務(wù)方面上,先專注于一兩個方向,盡快掌握這方面的業(yè)務(wù)要領(lǐng),形成自己的獨特話說,這會讓客戶對自己產(chǎn)生足夠的信任,這樣客戶才能放心的與業(yè)務(wù)員完成氧化鐵紅交易。
密山市位于黑龍江省東邊偏南,境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有煤炭、石墨、鉀長石、大理石、石灰石、花崗巖、鈦鐵、鈾、金、鋁、鋅等,品位高,儲量巨大;其中煤炭、鉀長石、石墨、大理石、鈦鐵、球粘土儲量豐富,極具開發(fā)價值。密山市在開展這些資源的過程中,會給氧化鐵紅銷售帶來怎樣的影響,企業(yè)必須認真分析,提前做好準備。
2012年,密山市全市工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)1192.1億元;工業(yè)增加值實現(xiàn)430.6億元;千萬元以上項目52個。年產(chǎn)200萬噸水泥、大豆植物蛋白乳加工等項目開工建設(shè),臨河和潘家店風(fēng)電場、綜合物流園區(qū)(內(nèi)陸港)等項目建成投產(chǎn)。2013年,密山市實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值8.3億元,全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入31.8億元。全市進出口貿(mào)易額實現(xiàn)6.6億美元,對外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。加強對當?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的資料搜集,挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力,才能推動企業(yè)長期開發(fā)當?shù)匮趸F紅市場。
生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多,今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中,粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后,通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應(yīng)完成(通常反應(yīng)時間是一至三個小時)后冷卻,停止送氫氣,再用氮氣置換之后,取出樣品。
如果水蒸氣量不足,加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO,因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量(40—60℃比較適宜)。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。
不同客戶有不同的特點和行為方式,銷售人員對氧化鐵紅客戶的脾氣性格了解越多,分析越透徹,對開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時,對不同客戶要采取不同的方式,有的客戶會主動聯(lián)系你,有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。盛隆化工公司會對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn),提升其業(yè)務(wù)能力,并定期進行業(yè)務(wù)考核。
采取何種方式與客戶交流,這不重要,重要的是了解客戶需求,了解客戶對產(chǎn)品的態(tài)度,這方面的信息了解的越多,對產(chǎn)品改進幫助作用越大,對銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用,因此銷售人員必須給予足夠的重視,并做好這一工作。