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提前制定策略可有效化解潁上縣客戶傲慢

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-06-13   

  客戶有很多類型,有一類客戶比較傲慢,比較無(wú)禮,你在與其交流氧化鐵紅時(shí),很多時(shí)候?qū)Ψ降恼勗捵屓穗y以接受。面對(duì)這類客戶我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)呢?

  一般來(lái)說(shuō),這類客戶看似目空一切、高高在上,實(shí)際情況不一定就是我們想象的那樣。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維,屬于順毛驢,我們只能順著他們,然后因勢(shì)利導(dǎo),給他們戴高帽,再一步一步的將客戶引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,會(huì)與你簽訂氧化鐵紅銷售合同。

  這是簽訂產(chǎn)品銷售合同的策略,要想與這類客戶長(zhǎng)期合作,還是需要過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,否則只能是一錘子買賣,之后再也沒(méi)有第二次銷售機(jī)會(huì)了。

  潁上縣位于安徽省西北部,淮河與潁河交匯處、淮北平原南端。是全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、全國(guó)投資潛力百?gòu)?qiáng)縣,境內(nèi)主要礦物資源有煤礦、鐵礦、河沙、石英沙等,具有一定的開發(fā)前景;如果氧化鐵紅廠家想把本地業(yè)務(wù)搞好,就要加強(qiáng)對(duì)本地相關(guān)行業(yè)的了解,挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力,推動(dòng)氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  2017年,潁上縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增24家,總數(shù)達(dá)229家。其中煤炭工業(yè)增長(zhǎng)0.4%,非煤工業(yè)增長(zhǎng)14.4%。分行業(yè)看,紡織業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、皮革毛皮制鞋業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)完成產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,小麥粉、鞋、電動(dòng)自行車、水泥、商品混凝土產(chǎn)值保持快增長(zhǎng)。若是企業(yè)想長(zhǎng)期占據(jù)本地氧化鐵紅市場(chǎng),就要熟悉本地市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),洞察其中的商機(jī)。

  資料顯示,常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末,沒(méi)有毒性,其外觀為橙紅至紫紅色;不溶于水,溶于鹽酸、硫酸,微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間,熔點(diǎn)1565(分解)。

  氧化鐵紅在灼燒過(guò)程中會(huì)放出氧氣,能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好,著色力和遮蓋力很強(qiáng),無(wú)油滲性和水滲性??諝庵懈呷菰S濃度為5mg/m3。

  服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸,用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值,這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向:一方面來(lái)說(shuō),這樣可以及時(shí)為客戶解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求,這就為產(chǎn)品升級(jí)、完善找到了切入點(diǎn)。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō),為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,更好的服務(wù)客戶,就要提供更有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品性能,這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,將更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在門外。

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