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不進行必要準備怎能將巢湖市銷售干好

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-06-23   

  在巢湖市銷售產(chǎn)品時,我們應(yīng)該做好充分的準備,否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員氧化鐵紅業(yè)績慘淡,或許是自身能力有限,更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

  正所謂書到用時方恨少,很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時,才發(fā)現(xiàn)自己的準備工作沒有做好,因此眼看著他人氧化鐵紅業(yè)績越來越好,自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

  想改變這一處境沒有捷徑,只能是提前做好準備工作;例如,多下功夫了解產(chǎn)品性能,了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點,了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足,做到知己知彼;另外,還要向同事、同行學習更多銷售技能,充分掌握這些能力,這樣在與客戶溝通時,才能做到應(yīng)對自如,才能增加客戶對自己,對自家產(chǎn)品的信任。

  當然,還有很重要的一點,就是了解巢湖市的實際情況,了解客戶的性格特點,這樣才能制定更加有效的溝通方案。

  巢湖市是合肥市下轄的一個縣級市,入選2018年度全國投資潛力百強縣市、綠色發(fā)展百強縣市、科技創(chuàng)新百強縣市。境內(nèi)各類礦產(chǎn)資源達29種,其中以非金屬礦產(chǎn)居多。特色礦產(chǎn)資源為各類石灰石、水泥配料用砂巖、白云巖、地熱水、礦泉水,其中電石用灰?guī)r、水泥用灰?guī)r、冶金用白云巖有一定的儲量,開發(fā)前景很好。對于氧化鐵紅廠家來說,這里是否值得開發(fā),這需要進行詳實的調(diào)查研究,才能有一個較為準備的判斷。企業(yè)應(yīng)該在開發(fā)市場過程中形成自己的氧化鐵紅數(shù)據(jù)庫,便于搜集資料和分析市場潛力之用。

  2016年,巢湖市完成地區(qū)生產(chǎn)總值268.7億元,在合肥市所有縣區(qū)排名第11位。2016年實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值57.0億元,按可比價計算增長3.5%。規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值393.9億元,同比增長9.9%。全市26個行業(yè)中類有21個實現(xiàn)同比增長,五大主導產(chǎn)業(yè)共完成總產(chǎn)值341.8億元,同比增長11.1%。

  在常溫狀態(tài)下,氧化鐵藍是一種深藍色和淺藍色粉末,其色澤鮮艷,著色力很強,遮蓋力略差,粉質(zhì)較堅硬。這種材料具有很好耐光性,耐堿性差,耐熱度較高,溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

  經(jīng)過多年的應(yīng)用發(fā)展,氧化鐵藍這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領(lǐng)域。近年來,人類的科技水平有了很大提升,對這類材料的研究在也不斷深入,相信隨著這一研究的推進,人類對其特性會有很多的認識,這會推動人們對氧化鐵藍的應(yīng)用,也會豐富我們的材料資源。

  進入新世紀以來,人們生活水平有了很大提升,很多客戶的消費意識有了明顯提高,使得人們對氧化鐵紅的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

  沒有好的方法,好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,提升企業(yè)競爭力,這樣才能滿足客戶更高需求。

  在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時,我們還要盡量降低生產(chǎn)成本,只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力,否則氧化鐵紅價格太高,是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。

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