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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2020-11-27
要想讓客戶購買氧化鐵紅產(chǎn)品,首先要讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣;若是對方對產(chǎn)品不感興趣,你是無法與客戶達成交易的。因此說,做銷售,要學會尋找客戶的興趣點,這方面的功課做得越足,對產(chǎn)品銷售幫助作用越大。
如何找到客戶的興趣點?這就要求業(yè)務員先做好調(diào)研工作,充分了解客戶的特點,客戶企業(yè)現(xiàn)狀如何;總之,對客戶信息要盡可能的多掌握,才能發(fā)現(xiàn)客戶對氧化鐵紅產(chǎn)品的哪些方面感興趣;在此基礎上對癥下藥,設計溝通方案,自然會促進業(yè)務的成交。事后還要及時總結(jié)經(jīng)驗與不足,及時改正,這樣才能使銷售工作更加順利。
汾陽市位于山西省腹地偏西,處于太原經(jīng)濟圈節(jié)點,與孝義、介休共同構(gòu)成太原經(jīng)濟圈次中心。汾陽是著名的酒都,是中國大的清香型白酒生產(chǎn)基地,聞名遐邇的汾酒、竹葉青產(chǎn)地、中華名酒第一村--杏花村就在汾陽。汾陽還是中國縣域經(jīng)濟主體功能重點開發(fā)區(qū),全國食品工業(yè)強市。境內(nèi)礦產(chǎn)資源較豐富,主要礦種有:煤、鋁土礦、白云巖、石英砂巖、石灰?guī)r等十余種。
2017年,汾陽市完成地區(qū)生產(chǎn)總值132億元,同比增長17.7%。財政總收入為32.4350億元,同比增長36.7%。要想知道汾陽市在開展氧化鐵紅業(yè)務有多大的發(fā)展?jié)摿?,就需要對當?shù)亟?jīng)濟狀況進行詳細的調(diào)查研究,挖掘其中存在的銷售潛能。
近些年來,國內(nèi)在經(jīng)濟建設方面取得了巨大進展,這其中就有氧化鐵紅的功勞?;蛟S你不太清楚,氧化鐵紅在很多方面都有應用,例如在建筑方面,各類房屋的建設,以及道路橋梁的建設當中,就經(jīng)常會用到氧化鐵紅這種材料。
具體來說,使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會用到,例如建筑施工時會用到,在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆,等等。此外,氧化鐵紅在其他很多建設方面也經(jīng)常被用到。
做企業(yè)必須腳踏實地,不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起,努力提升氧化鐵紅質(zhì)量,這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流,在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求,發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點,滿足客戶的需求,我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話,客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。