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　　買東西都會(huì)挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事氧化鐵紅銷售，就要接受客戶挑一挑的購貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰會(huì)從你這里購買產(chǎn)品，誰會(huì)與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作。

　　想把氧化鐵紅銷售工作搞好，就要對(duì)客戶挑剔有正確的認(rèn)識(shí)，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說我對(duì)你產(chǎn)品不感冒。

　　柏鄉(xiāng)是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，主要作物有小麥、玉米、大豆、棉花等。目前，該縣的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了機(jī)械裝備制造、糧食物流及深加工、漢牡丹旅游三大新興產(chǎn)業(yè)體系。2014年，柏鄉(xiāng)縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值30.13億元，公共財(cái)政預(yù)算收入1.12億元。如何挖掘柏鄉(xiāng)縣的銷售潛力，帶動(dòng)氧化鐵紅的銷量，這是氧化鐵紅廠家需要認(rèn)真研究的。

　　柏鄉(xiāng)縣糧食播種面積常年穩(wěn)定在48萬畝，蔬菜年種植面積4.8萬畝。特色農(nóng)業(yè)形成了油用牡丹種植基地、優(yōu)質(zhì)麥種植基地和優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地，其中葡萄種植面積3.6萬畝，有20多個(gè)優(yōu)良葡萄品種，形成了南江、大汪、駐架等十幾個(gè)葡萄種植專業(yè)村，年產(chǎn)量5.7萬噸，2013年產(chǎn)值突破2億元。截至2013年，柏鄉(xiāng)縣有國家控股糧食儲(chǔ)備庫10個(gè)，儲(chǔ)備量6億斤，是全省縣級(jí)庫中儲(chǔ)備量大的縣。在農(nóng)林牧方面，柏鄉(xiāng)縣對(duì)氧化鐵紅的需求潛力有多大，廠家應(yīng)該仔細(xì)分析，從中尋找商機(jī)。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計(jì)可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對(duì)密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時(shí)，會(huì)分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會(huì)引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的好體現(xiàn)，用服務(wù)提升氧化鐵紅等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。

　　為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。