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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時(shí)間:2020-11-08
銷售員在推廣氧化鐵紅時(shí),經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶,這類客戶心思縝密,比較注重細(xì)節(jié),經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足,并有意地將這些不足放大,給銷售帶來很大阻力。
如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話,這類客戶大致分為兩類,一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品,這類客戶是很難拿下的;而另一類是想借此壓價(jià),以較低價(jià)格購(gòu)買你的氧化鐵紅,如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多;此時(shí),只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶,多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),分解客戶所關(guān)系的不足,再給予一定的讓利,這時(shí)候與客戶成交就沒有多大困難了。
尚義縣位于河北省西北部,境內(nèi)共有礦產(chǎn)10大類40多個(gè)礦種,其中冶金輔助礦石有耐火土、石灰?guī)r、白云石、硅石;能源礦有煤、泥炭;非金屬化工原料礦有磷灰石、含鉀頁(yè)巖、鉀長(zhǎng)石、橄欖石;非金屬建材原料礦有石棉、石墨、石英石、花崗巖、膨潤(rùn)土、氣孔玄武巖、云母、紫砂頁(yè)巖、硅藻土。
2017年,全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成39.5億元,增長(zhǎng)7.2%;規(guī)模以上工業(yè)增加值完成13.2億元,增長(zhǎng)10.1%;固定資產(chǎn)投資完成28.8億元,增長(zhǎng)31%;對(duì)于盛隆化工公司來說,要想長(zhǎng)期在此地開展氧化鐵紅業(yè)務(wù),就要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀的了解,注意分析其中存在的銷售商機(jī)。這方面的工作做得越深入、越透徹,對(duì)銷售工作幫助越大。
氧化鐵綠,具有強(qiáng)烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能?;瘜W(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會(huì)引起肺塵埃沉著病,這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg/m2。
如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用,可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。
在水性涂料粉末,根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好,能增強(qiáng)油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。
服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的好體現(xiàn),用服務(wù)提升氧化鐵紅等產(chǎn)品的價(jià)值,這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的;一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的各類問題,同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求,進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要,同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。
為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù),這是時(shí)代發(fā)展的必然,更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶,就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求,提高滿足客戶需求的門檻。