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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2018-11-30
與客戶溝通的過程,就是雙方有不了解到了解,由不信任到信任的過程,達(dá)成氧化鐵紅交易是雙方信任的結(jié)果。
很多時候,銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步,主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任,具體來說,就是沒有共同點,雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人,還是對氧化鐵紅產(chǎn)品,在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴,關(guān)鍵就看銷售人員的能力;由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。
想與客戶產(chǎn)生共鳴,就是事先做好調(diào)研工作,一方面了解白城的氧化鐵紅市場情況,另一方面要重點了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好,尋找容易引起對方共鳴的點,這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。
白城市礦產(chǎn)資源有石油、天然氣、煤、石灰石等20多種,截止到2013年已探明的煤儲量為1億噸。白城市是吉林省境內(nèi)風(fēng)能資源具有開發(fā)潛力的地區(qū)。該市風(fēng)機(jī)年有效運行時間達(dá)2100多小時,具有十分可觀的開發(fā)價值。截止2010年底,已建成風(fēng)電場27個,風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模達(dá)到213萬千瓦。
白城市境內(nèi)有四條鐵路線路,多條鐵路線路正在籌建;琿烏高速公路建設(shè)完成,嫩丹高速公路完成實現(xiàn)市內(nèi)公路四通八達(dá),五右高速公路即將開建。G12琿春至烏蘭浩特高速公路打通了吉林西部與吉林東部地區(qū)的交通,溝通了內(nèi)蒙古東北地區(qū)與吉林省友好往來,大大拉動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
白城市特色經(jīng)濟(jì)明顯,是國家級大型商品糧基地市,是全國節(jié)水型井灌區(qū)建設(shè)示范市,被列為全國農(nóng)業(yè)四大開發(fā)區(qū)之一和國家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)。
白城市工業(yè)以紡織服裝、汽車配件、機(jī)械建材、食品醫(yī)藥和造紙印刷等行業(yè)為主。創(chuàng)出了棉紗、無紡布、毛紡呢絨、電纜、汽車發(fā)動機(jī)連桿、石油機(jī)械和沙棘、蘆薈系列酒,吉鶴、鶴城、月亮湖牌香煙等一批名優(yōu)產(chǎn)品。
生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多,今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中,粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后,通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成(通常反應(yīng)時間是一至三個小時)后冷卻,停止送氫氣,再用氮氣置換之后,取出樣品。
如果水蒸氣量不足,加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO,因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量(40—60℃比較適宜)。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。
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