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　　客戶有很多類型，有一類客戶比較傲慢，比較無禮，你在與其交流氧化鐵紅時，很多時候?qū)Ψ降恼勗捵屓穗y以接受。面對這類客戶我們該怎樣應(yīng)對呢？

　　一般來說，這類客戶看似目空一切、高高在上，實際情況不一定就是我們想象的那樣。根據(jù)以往的經(jīng)驗，這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維，屬于順毛驢，我們只能順著他們，然后因勢利導(dǎo)，給他們戴高帽，再一步一步的將客戶引入自己的套路，在其好面子的心里作用下，會與你簽訂氧化鐵紅銷售合同。

　　這是簽訂產(chǎn)品銷售合同的策略，要想與這類客戶長期合作，還是需要過硬的產(chǎn)品來說話，否則只能是一錘子買賣，之后再也沒有第二次銷售機會了。

　　固陽縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中西部，近年來，該縣經(jīng)濟發(fā)展很快，增長步伐大大加快。2012年，固陽縣工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達到200億元，其中規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到108億元，基本形成鋼鐵、鎂、新能源、建材和煤炭綜合開發(fā)利用五大產(chǎn)業(yè)。共實施投資5000萬元以上工業(yè)重點項目57個，總投資額達到170億元。引進和實施了一大批符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求、帶動力強的重大項目。多關(guān)注這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對提升氧化鐵紅銷量，增加企業(yè)效益是很有幫助的。

　　資源勘探取得新進展，探明新民村和下濕壕前黑沙煤炭資源，探明多處銅、鉬、金等礦產(chǎn)資源。包頭金山工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達到23家，總投資達到120億元，升級成為自治區(qū)級工業(yè)園區(qū)，獲批自治區(qū)級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)，啟動與稀土高新區(qū)合作共建園區(qū)。基本完成了“工業(yè)園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)集群化”的工業(yè)布局。在固陽縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，既要關(guān)注本地的整體發(fā)展，也要研究諸多行業(yè)的發(fā)展細(xì)節(jié)，這樣才能及時抓住很多稍縱即逝的業(yè)務(wù)商機。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能?；瘜W(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，使得氧化鐵紅行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。