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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2020-01-08
銷售人員要想令河曲縣的產品銷量實現(xiàn)大幅增長,一要增加潛在客戶的拜訪量,二是要解決潛在客戶對業(yè)務員以及其所代表的氧化鐵紅廠家的信任問題??蛻魧︿N售員有了基本的信任,他才會有意愿繼續(xù)與你溝通。
在溝通過程中,銷售員要向客戶闡述自己所代表的企業(yè)的實力,以及自家產品的特點、優(yōu)勢,看產品能否滿足客戶需求,更要看氧化鐵紅價格是否有優(yōu)勢。如果與其他同行相比,盛隆化工公司的產品質量好,價格優(yōu)惠,自然會受到客戶的歡迎。
河曲縣位于忻州市西北部,被神府煤田、準葛爾能源富集區(qū)、朔州工業(yè)區(qū)、河東煤田等大工業(yè)包圍,是承接呼、包、鄂、榆、忻、朔經濟發(fā)展輻射力的樞紐帶。如果盛隆化工公司能夠充分利用這一有利的區(qū)位優(yōu)勢,不但可以開拓本地的氧化鐵紅業(yè)務,還可以向周邊地區(qū)延伸,這對提升產品銷量有很大的推動作用。
河曲縣初步探明有相當儲量的礦種共6類18種。其中煤儲量120億噸,鐵礦儲量15.6億噸;石灰?guī)r儲量601億噸,鋁土礦儲量1.79億噸。2013年,河曲縣地區(qū)生產總值完成63.86億元,比2012年增長11.8%;規(guī)模以上工業(yè)增加值完成45.34億元,固定資產投資完成81.34億元,比2012年增長35.5%;若想開發(fā)本地氧化鐵紅市場,必須了解當?shù)氐慕洕l(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,這方面的工作做得越扎實,越是能夠推動銷售工作的開展。
經過多年的發(fā)展,人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時,會產生一些雜質或異物,這些物質有的對環(huán)保有污染,有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題,廠家需要綜合考慮,選擇合適的方法將這些異物清理出來,或者更換生產方法。
總的來說,一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產成本,另一方面還要考慮生產對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題,要生產就要考慮對環(huán)境的污染,以及如何解決污染問題,這些都要考慮進去,都跟生產成本是相關的。
做企業(yè)要扎扎實實做事,要講誠信;沒有誠信,企業(yè)就無法立足,更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作,盛隆化工公司自創(chuàng)立之初,就堅持走誠信發(fā)展的道路,在氧化鐵紅質量上講誠信,在銷售環(huán)節(jié)將誠信,努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關系。
企業(yè)要生存、要發(fā)展,質量不過關肯定不行;為了提升產品質量,盛隆化工公司一方面努力改進生產工藝,另一方面,不斷消化吸引國內外先進的企業(yè)經營理念,努力跟上行業(yè)新發(fā)展潮流。
說得再好,不如產品好。在這里,盛隆化工公司希望能夠結識更多新朋友,同時不忘老朋友,愿與廣大客戶攜手并進,為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻。