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　　通過對眾多銷售人員的走訪研究，我們發(fā)現(xiàn)，很多時候，之所以業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績停滯不前，不是氧化鐵紅市場競爭等外部因素造成的，主要是其消極的心態(tài)導(dǎo)致的。

　　例如，業(yè)務(wù)員經(jīng)常抱怨行業(yè)不景氣，而不是反思自己的不足或者工作沒有做到位。外部因素，我們只能適應(yīng)，好的方法就是努力改變自己，提升自己的氧化鐵紅銷售水平，全力以赴，這樣我們才能取得進(jìn)步。凡是要從基礎(chǔ)做起，例如蘭西縣的市場環(huán)境基本情況等。

　　蘭西縣位于黑龍江省綏化市境內(nèi)，主要糧食作物有玉米、大豆、水稻、小麥、谷子、高粱；經(jīng)濟(jì)作物有亞麻、烤煙、甜菜、油料等。蘭西縣是否具有發(fā)展氧化鐵紅業(yè)務(wù)的潛力，盛隆化工公司需要事先進(jìn)行市場調(diào)研，分析其中的銷售潛力，不能隨意得出結(jié)論。

　　這幾年，蘭西縣的棚室基地、觀光采摘基地和私家菜園發(fā)展迅速，特色瓜菜種植面積達(dá)到19萬畝。完成了4個市級畜牧科技示范園區(qū)建設(shè)和1000頭母豬擴(kuò)繁場基礎(chǔ)建設(shè)，民豬養(yǎng)殖專業(yè)戶發(fā)展到1026戶。蘭西縣強(qiáng)力推進(jìn)科技示范園區(qū)建設(shè)，市、縣兩級科技示范園區(qū)達(dá)到100個，其中示范帶上的科技示范園區(qū)達(dá)到38個。注意蘭西縣各個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尤其是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，這樣才能發(fā)現(xiàn)其中對氧化鐵紅的需求。

　　社會發(fā)展到今天，人類的技術(shù)手段越來越先進(jìn)，對氧化鐵紅的認(rèn)識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應(yīng)用更加寬廣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產(chǎn)品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在氧化鐵紅行業(yè)中發(fā)展，必須有精益求精的這種精神，這樣才能將產(chǎn)品做得更加完善，才能使產(chǎn)品更有競爭實力?，F(xiàn)如今，md市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，產(chǎn)品缺少競爭力是很難生存下去的。

　　當(dāng)然，我們追求的不僅僅是生存，而是如何才能將企業(yè)發(fā)展好，如何更好的服務(wù)客戶，這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產(chǎn)品使用中的不滿意、甚至是痛處，抓住大量客戶的這一需求，并進(jìn)行全面的分析后，感覺有必要，這樣做會令產(chǎn)品更有市場，就要快速行動，完善產(chǎn)品，解決客戶痛點，這樣才能會贏得客戶的認(rèn)可和訂單。