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　　銷售產品必須明白自家產品的價值所在，不明白產品價值，怎么向客戶介紹自家的氧化鐵紅產品，怎么與其他同行的同類產品進行對比。

　　正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。從事銷售工作，不但要了解自己的氧化鐵紅產品特點，還有知曉主要競爭對手其產品的優(yōu)勢與不足；如此以來，在與客戶溝通時，才能做到應對自然，才能輕松應答客戶的疑問。這樣才能讓客戶認可你的產品，客戶才可能從你這里購買產品。

　　海倫市位于黑龍江省中部，境內有五座大中型水庫和30多座小型水庫；是國家重要的商品糧基地縣。西部平原盛產大豆、玉米、水稻等糧食作物和亞麻、烤煙等經濟作物。北部山區(qū)盛產紅松、白楊等木材和甘草、黨參等中藥及猴頭、蕨菜等山產品。地下蘊藏豐富的煤炭、砂金、礦泉水等礦產資源。充分挖掘其中的銷售潛力，勢必會對氧化鐵紅銷售帶來不小的增長。

　　2013年地區(qū)生產總值實現(xiàn)108億元，同比增長12.5%；規(guī)模以上工業(yè)產值實現(xiàn)68.5億元，固定資產投資實現(xiàn)53.5億元。年全年集中開工產業(yè)項目95個，投資總額108.9億元；加強園區(qū)基礎建設，新建園區(qū)1.11平方公里，園區(qū)新入駐項目40個，項目總數(shù)達88個，投資總額132億元。這些新增項目對氧化鐵紅業(yè)務有怎樣的需求，盛隆化工公司應該盡早進行調研和分析，提前為銷售做好準備。

　　黑色的Fe3O4是鐵的一種混合價態(tài)氧化物，俗稱氧化鐵黑，熔點為1597℃，密度為5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁鐵礦的形態(tài)出現(xiàn)，常溫時具有強的亞磁鐵性與頗高的導電率。

　　研究發(fā)現(xiàn)鐵磁性和亞鐵磁性物質在Curie溫度（585℃）以上時會發(fā)生二級相變現(xiàn)象，轉變?yōu)轫槾判晕镔|。對于廠家來說，要想生產出更加優(yōu)質的氧化鐵黑產品，就要加大對該種材料的研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)氧化鐵黑更多屬性，才能生產出更優(yōu)質的產品，進而超越眾多競爭者。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。